La simulation de vente utilise des scénarios personnalisés pour aider à percer la cohérence dans une équipe de personnes. Le nombre de ventes par mois est le nombre de prospects par mois (L) multiplié par le taux de conversion (R) (le pourcentage de prospects qui entraînent des ventes). Enfin, vous déterminez les personnes au sein de la société à laquelle les équipes de vente auront la possibilité de faire des appels. Ils peuvent avoir de nouvelles idées sur le terrain et des suggestions novatrices pour prendre votre formation à de nouveaux niveaux. Quels sont les points de vente de votre nouvelle location d`élever? L`étude des représentations vidéo de différents scénarios de vente est également une composante majeure de nombreux programmes de formation de simulation de vente, parce qu`ils enseignent les compétences de présentation et de surmonter les objections des clients. Testez la patience et l`habileté de vos nouvelles recrues lorsque la conversation prend un virage désagréable. Avant de commencer sa carrière d`écrivain, Gerald a été programmeur Web et développeur de bases de données pendant 12 ans. En travaillant avec les ventes Momentum, vous définissez une série de paramètres de vente pour la société simulée, tels que: les concurrents, les changements du marché, les défis critiques de vente, et les objections communes. Client: «J`ai commandé le produit il ya 2 semaines avec Express Shipping et je n`ai toujours pas reçu! Client: «je suis intéressé par votre service, mais comment voulez-vous que je paie X montant chaque mois? Mais la Fondation sous-jacente doit pointer vers une culture de l`apprentissage et de la formation. Votre équipe pourrait également profiter de rafraîchir leurs compétences avec une formation improvisation.
Regardons une industrie la plupart d`entre nous comme familier avec-smartphones. Instructions: travailler par paires et tourner à tour de passe en faisant des appels froids. Plus n`est pas toujours mieux quand il s`agit de l`apprentissage. Instructions: travailler par paires. Alors qu`en est-il de votre équipe commerciale actuelle? Le dernier joueur gagne le match. Relisez certains des enregistrements des appels réussis et douloureux et laissez votre équipe les critiquer ensemble. Objectif: faire des appels froids réussis. Devenir la meilleure personne de vente, vous pouvez être exige une pratique perpétuelle. Agissez de la part d`un client très bien documenté qui pose des questions très détaillées pour identifier les domaines dans lesquels une formation complémentaire est nécessaire.
Vous pouvez lire tous les livres qu`il ya sur la bicyclette; il ne sera pas aussi efficace que saisissant un et vacillant votre chemin à la routine. La capacité de lire l`humeur de quelqu`un d`autre et de tempérament est super utile dans les ventes. Pour certaines petites entreprises, les classes de formation de simulation de vente et les matériaux peuvent être prohibitivement coûteux. Dans les 90 jours, 84% de ce qui a été initialement appris est perdu. La simulation des ventes peut vous permettre de placer ces employés dans des rôles qu`ils n`ont jamais été auparavant. Avec l`avènement du eLearning, la formation à la simulation des ventes est devenue plus accessible et abordable que jamais. Ils renforcent le partage des connaissances théoriques et de renforcer son application dans un cadre agréable. Notre exemple de simulation de Monte Carlo dans Excel sera un modèle de prévision de ventes simplifié. Les gens apprennent mieux en faisant des erreurs, pas en ayant leur main tenue tout au long d`une présentation ennuyeuse. Pour ces scénarios, l`expérience est souvent le meilleur-et seulement–enseignant. La création d`une formation de taille bouchée peut s`aligner sur la capacité naturelle de notre cerveau et nous permettre de conserver plus d`informations.